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TJM minimum
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Taux horaire minimum
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Chiffre d'affaires brut requis
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Revenu net (après impôts)
Les 4 erreurs que font 90 % des freelances français en fixant leur TJM
- Charges sociales sur CA, pas sur revenu : en auto-entrepreneur, 22 % du CA brut (BNC). Sur 100 € facturés, vous ne touchez pas 78 €, vous payez d'abord les cotisations, puis l'IR sur ce qui reste.
- La TVA n'est pas votre argent : au-delà du seuil de franchise, 20 % de chaque facture TTC est de la TVA collectée pour l'État. Confondre CA TTC et revenu = piège de trésorerie fatal.
- La CFE oubliée : Cotisation Foncière des Entreprises, variable selon commune, de 300 à 3 000 €/an pour un auto-entrepreneur. Non intégrée dans les simulateurs simples.
- Le taux d'occupation réel : 55-65 % des heures travaillées sont facturables en moyenne (pas 70-80 %). Le reste = prospection, admin, formation.
Statuts freelance en France comparés
| Statut | Charges | Protection chômage | Plafond CA |
|---|---|---|---|
| Auto-entrepreneur (BNC) | ~22 % du CA | Non | 77 700 €/an (services), source URSSAF |
| Portage salarial | ~45-50 % charges totales | Oui (ARE) | Aucun |
| SASU / EURL IS | Variable selon rémunération | Non (gérant) | Aucun |
La France dans le paysage européen du freelancing
| Pays | Statut principal | Charges sociales | IR sur revenu | Particularité |
|---|---|---|---|---|
| France | Auto-entrepreneur | ~22 % CA | Flat tax 30 % | Plafond CA 77k€ |
| Italie | Regime forfettario | ~26 % INPS (GS) | 15 % flat (5 % premières années) | Seuil 85k€, régime le plus attractif d'Europe occidentale |
| Espagne | Autónomo | ~30 % (ingresos réels) | 19-45 % IRPF progressif | Cuota fixe même sans revenus |
| Portugal | Recibos verdes | 21,4 % sur 70 % CA | ~25 % ENI | Régime simplifié ou comptabilité |
| Allemagne | Freiberufler | ~16 % GKV (santé) | 35-42 % progressif | Pas de Gewerbesteuer (Freiberufler) |
| Pays-Bas | ZZP | Variable (facultatif) | ~33 % | Pas de protection sociale obligatoire |
| Royaume-Uni | Sole trader / Ltd | 9 % NI Class 4 | 20-40 % progressif | IR35 pour contractors |
L'Italie est souvent citée par les freelances européens comme le régime le plus avantageux en Europe occidentale, le regime forfettario permet de payer seulement 15 % d'IR sur l'ensemble du revenu brut (5 % les premières années), là où la France applique la flat tax de 30 % sur le revenu net après charges.
Formule TJM minimum
TJM = (revenu net cible + charges pro) ÷ (1 − taux cotisations) ÷ jours facturables
Exemple : 45 000 € net, 3 000 € charges, 22 % cotisations, 180 jours :
TJM = (45 000 + 3 000) ÷ 0,78 ÷ 180 = ≈ 342 € HT/jour
ℹ️ Seuils auto-entrepreneur révisés annuellement, Source : autoentrepreneur.urssaf.fr. Taux de cotisations susceptibles de changer. Vérifier avant tout devis.